México se coloca entre los mayores mercados de venta directa; belleza concentra la actividad
México ocupa el octavo lugar mundial en venta directa, con millones de personas dedicadas a comercializar productos de belleza, nutrición y hogar. El sector de belleza es el más relevante y la perfumería mantiene un crecimiento anual de 6.6%.
CIUDAD DE MÉXICO.— México se encuentra entre los principales mercados mundiales de venta directa, una actividad que involucra a millones de personas y que tiene en los productos de belleza una de sus principales fuentes de ingresos.
Fernando Echeverría Pérez, director del canal de venta directa de Natura en México, señaló que el país ocupa el octavo lugar a nivel mundial, con alrededor de 6.8 mil millones de dólares asociados a esta actividad, que incluye categorías como belleza, nutrición y productos para el hogar.
Durante el marco del Día de la Consultora y Consultor de Belleza, el directivo destacó que el segmento de belleza continúa siendo el más importante dentro de la venta directa.
“El sector belleza es el más relevante, donde se distribuyen más productos y se generan más ingresos y sigue generando crecimiento”.
¿Cuántas personas trabajan en la venta directa en México?
De acuerdo con Echeverría Pérez, alrededor de 3.3 millones de personas en México participan en la venta directa como representantes, asociados o consultores.
La actividad abarca distintos productos y modelos de comercialización, pero la belleza ocupa una posición predominante por el número de consumidores y la frecuencia con la que se adquieren artículos de cuidado personal.
Según los datos citados de la Asociación Mexicana de Ventas Directas (AMVD), cerca de 1.5 millones de consultores participan en la comercialización de productos de belleza.
El resto de las personas dedicadas a esta actividad se concentra principalmente en categorías de nutrición y hogar.
Belleza, el principal motor de la venta directa
El sector ofrece productos que van desde perfumes y maquillaje hasta artículos para el cuidado de la piel, el cabello y el cuerpo.
En el caso de Natura, Echeverría Pérez señaló que la compañía cuenta con más de 4 mil productos distribuidos en diferentes categorías.
“Es una amplitud de portafolios que le permite a nuestros consultores llegar a diferentes perfiles de consumidor”.
La diversidad del catálogo permite que la venta directa no dependa de un solo tipo de producto y facilita que los consultores atiendan distintas necesidades de consumo.
¿Cuánto gastan los hogares mexicanos en cuidado personal?
El mercado de belleza también está relacionado con el gasto cotidiano de los hogares.
Datos de Trendo.mx, agencia mexicana de investigación de mercado y análisis de tendencias de consumo, señalan que el gasto mensual de los hogares mexicanos destinado al cuidado personal es de alrededor de 834 pesos.
Este gasto contempla categorías como:
- Higiene personal.
- Cuidado del cabello.
- Perfumes y fragancias.
- Cuidado de la piel.
- Maquillaje.
La cifra ayuda a explicar por qué los productos de cuidado personal mantienen una demanda relativamente constante, incluso cuando las familias enfrentan condiciones económicas más complicadas.
Perfumería crece 6.6% anual en México
Dentro del mercado de belleza, la perfumería destaca por su ritmo de crecimiento.
Gustavo Prado, fundador de Trendo.mx, señaló que esta categoría registra un crecimiento de 6.6% anual en México.
“Particularmente esto que estamos viendo es cómo está creciendo en México el interés por la perfumería. Resulta que tiene un extraordinario crecimiento de un 6.6 por ciento anual”.
Prado explicó que el cuidado de la apariencia puede mantenerse como una prioridad de consumo incluso en escenarios adversos.
¿Quiénes participan principalmente en la venta directa?
La venta directa tiene una importante participación femenina. De acuerdo con los datos citados en el sector, cerca de siete de cada 10 consultores son mujeres.
El perfil también muestra una fuerte presencia de personas pertenecientes a la Generación X, particularmente en el rango de entre 45 y 54 años.
Esto convierte a la venta directa en una alternativa relevante de generación de ingresos para personas que comercializan productos directamente con consumidores mediante redes personales, catálogos y otros canales.
¿Qué futuro tiene la venta directa en México?
Para los participantes de la industria, el crecimiento del comercio electrónico no significa necesariamente el fin de la venta directa. El modelo ha incorporado herramientas digitales y mantiene como uno de sus principales activos la relación entre consultores y consumidores.
En México, la amplitud del mercado de belleza, el gasto recurrente en cuidado personal y el crecimiento de categorías como la perfumería mantienen espacio para este canal de comercialización.
La evolución del sector dependerá, entre otros factores, de la capacidad de las empresas para combinar la atención personalizada con las nuevas formas digitales de compra y venta.
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