Mientras Coca-Cola reporta caída en ventas por el aumento al IEPS y las tienditas pierden hasta 20% de ingresos, OXXO elevó 6.6% el gasto promedio por cliente gracias al alza en refrescos, cerveza y tabaco
OXXO encontró ganancias en el nuevo IEPS a refrescos y tabaco mientras Coca-Cola reconoce menor consumo en México y las tienditas enfrentan caída de ventas por precios hasta 20% más altos.
El aumento al Impuesto Especial sobre Producción y Servicios (IEPS) aplicado en México desde enero de 2026 ya comenzó a mostrar efectos distintos dentro del mercado de bebidas y consumo masivo. Mientras empresas como The Coca-Cola Company reconocieron una caída en sus volúmenes de venta y pequeños comercios reportan menores ingresos, OXXO encontró un impulso inesperado en el incremento de precios derivado de los nuevos impuestos a refrescos, cerveza y tabaco.
La información fue dada a conocer por FEMSA durante su reporte financiero del primer trimestre de 2026 y se complementa con datos retomados por medios como El Economista y El Financiero, así como reportes de la industria refresquera y organizaciones de comerciantes. Los datos muestran cómo el mismo aumento fiscal está golpeando de manera distinta a grandes marcas, tiendas de barrio y cadenas de conveniencia.
En el caso de OXXO, el alza de precios terminó elevando el valor promedio de compra por cliente. En contraste, Coca-Cola reconoció que el nuevo IEPS ya redujo el consumo de refrescos en México, mientras que pequeños comercios denuncian caídas de ventas de hasta 20%.
¿Por qué OXXO salió beneficiado con el aumento del IEPS?
Aunque el nuevo impuesto elevó los precios para el consumidor, OXXO logró convertir ese incremento en mayores ingresos.
Durante el primer trimestre de 2026, las ventas mismas tiendas crecieron 6.0%, mientras que sus ingresos aumentaron 8.3% anual. Parte importante de este resultado estuvo relacionada con el traslado del impuesto a productos como:
- Refrescos
- Bebidas azucaradas
- Cerveza
- Tabaco
El principal cambio se reflejó en el ticket promedio. OXXO reportó que cada cliente gastó en promedio 6.6% más por visita, aun cuando el tráfico en tiendas cayó ligeramente 0.5%.
Según directivos de FEMSA, categorías como el tabaco mantuvieron una demanda relativamente estable pese al aumento de precios, algo que ayudó a sostener los ingresos.
¿Cómo logró OXXO mantener ventas pese al aumento de precios?
La empresa explicó que no todo dependió del efecto fiscal.
Además del incremento de precios, OXXO implementó estrategias para evitar una caída mayor en el consumo:
- Promociones dirigidas
- Ajustes de empaques
- Cambios en precios por presentación
- Optimización del portafolio de productos
- Estrategias de percepción de valor
La cadena también señaló que el impacto fue diferente dependiendo de la región del país.
Por ejemplo:
- En el norte hubo mejor desempeño por mayor actividad económica
- En el sur se observó menor dinamismo por la reducción de remesas
- En zonas turísticas influyó el menor flujo internacional
¿Qué está pasando con Coca-Cola en México?
El escenario fue distinto para The Coca-Cola Company.
La empresa reconoció que el incremento al IEPS ya provocó una caída en el volumen de ventas en México, considerado uno de sus mercados más importantes a nivel mundial.
Henrique Braun, CEO regional de la compañía, confirmó que el impacto fue lo suficientemente importante como para obligar a compensar resultados con otros mercados de América Latina.
Aunque la empresa no reveló cifras exactas de caída, sí admitió que el consumidor mexicano comenzó a modificar sus hábitos de compra ante el aumento de precios.
En América Latina, el crecimiento total de la empresa fue apenas de 1%, impulsado más por:
- Agua
- Café
- Bebidas deportivas
y no necesariamente por refrescos.
Te puede interesar: Diputados propinen bajar el IEPS a bebidas alcohólicas ancestrales, para dar alivio fiscal a productores con unidades económicas de menos de 10 personas
¿Cuánto subieron los refrescos tras el aumento del IEPS?
El efecto se reflejó directamente en el precio final.
De acuerdo con los reportes recopilados, algunas presentaciones populares de refrescos pasaron de costar entre 34 y 44 pesos a precios cercanos a 40 y 50 pesos.
Esto implica:
- Incrementos de entre 6 y 10 pesos por producto
- Alzas aproximadas de 15% a 20%
Para muchas familias mexicanas, esto significa modificar compras que antes eran habituales dentro del gasto semanal.
¿Cómo está afectando esto a las tienditas?
El impacto no se limita a las grandes compañías.
La Alianza Nacional de Pequeños Comerciantes advirtió que los refrescos representan hasta el 15% del ticket promedio de muchas tiendas de abarrotes y pequeños negocios.
Por ello, cualquier disminución en el consumo termina afectando directamente los ingresos de las llamadas “tienditas”.
Entre los efectos reportados destacan:
- Caídas de ventas de entre 15% y 20%
- Mayor compra de presentaciones pequeñas
- Consumidores buscando productos más baratos
- Menor frecuencia de compra
Esto cambia la dinámica comercial en colonias y barrios donde el refresco suele formar parte importante del consumo diario.
¿Por qué el gobierno aumentó el IEPS a bebidas azucaradas?
La medida impulsada por el gobierno de Claudia Sheinbaum tiene un objetivo de salud pública.
México se mantiene entre los países con mayor consumo de refresco en el mundo. Datos citados de la Universidad Nacional Autónoma de México señalan que el consumo supera los 160 litros por persona al año.
El gobierno y especialistas han relacionado este nivel de consumo con problemas como:
- Obesidad
- Diabetes
- Enfermedades metabólicas
La intención del incremento al IEPS es desincentivar el consumo de bebidas azucaradas, especialmente entre menores de edad, y fomentar hábitos alimenticios más saludables.
¿El cambio en el consumo será permanente?
Por ahora, el mercado ya comenzó a transformarse.
Los datos muestran que:
- El consumo sí está disminuyendo
- Los consumidores son sensibles al aumento de precios
- Las empresas ya ajustaron sus estrategias comerciales
- Las tiendas pequeñas enfrentan mayores dificultades
Sin embargo, todavía no existe certeza sobre si el cambio será permanente o si el consumidor retomará sus hábitos anteriores en los próximos años.
Lo que sí parece claro es que el nuevo IEPS está generando ganadores y perdedores dentro del mercado mexicano: mientras Coca-Cola y las tienditas resienten el golpe en volumen y consumo, OXXO logró aprovechar el aumento de precios para elevar ingresos, rentabilidad y ticket promedio por cliente.
Sigue nuestro canal de WhatsApp
Recibe las noticias más importantes del día. Da click aquí
Te recomendamos
Microempresas buscan alivio fiscal y Concanaco propone al SAT menos burocracia y reglas más simples para pagar impuestos
Hacienda reporta que la recaudación de impuestos al tabaco superó los veintisiete mil millones de pesos mientras que los refrescos y sorteos quedaron por debajo de las metas financieras programadas por el gobierno
Seguros de automóviles en México acumulan 10 quincenas consecutivas de incrementos con un alza anual del 5.19% en la primera quincena de abril de 2026 derivado de la reforma fiscal que eliminó la acreditación del IVA para aseguradoras según datos del Inegi
Luis Felipe Calderón revela que empezó vendiendo las corbatas de su padre en Los Pinos a militares del Estado Mayor, con Carlos Slim como testigo de su negocio y luego Arturo Elías Ayub fue su proveedor de cámaras para revender: “Jamás me dieron un peso para el desm*dre”
Un sitio de 
Grupo Healy © Copyright Impresora y Editorial S.A. de C.V. Todos los derechos reservados