Foro AMPI Hermosillo aborda el paso de inmobiliario a desarrollador

La evolución de inmobiliario a desarrollador fue el tema con el que inició el programa de conferencias del décimo quinto Foro AMPI Hermosillo “Conexiones Inmobiliarias”. Durante su participación, el empresario Ismael Tirado compartió su experiencia, así como los retos y tropiezos que enfrentó durante ese proceso.

El evento se lleva a cabo en el Club Campestre Los Lagos, donde Tirado habló sobre la importancia de mantener una mentalidad abierta al crecimiento y al éxito, así como de no conformarse con permanecer en un espacio sin nuevas oportunidades de desarrollo.

“Cuando empecé a buscar convertirme en desarrollador, mi mentalidad era de alguien que viene de la estructura comercial, y hoy vamos a entender que no es suficiente”, señaló ante los asistentes.

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¿Qué debe considerar un inmobiliario para convertirse en desarrollador?

El empresario recalcó que, para pensar como desarrollador, es necesario aprender a identificar y evaluar los niveles de riesgo en una venta. También consideró importante entender cómo funciona el desarrollo inmobiliario, trabajar en sinergia y conformar equipos profesionales sólidos.

“Hay que aprender sistemas comerciales de venta enfocada, donde brindes a los desarrolladores la oportunidad de convertirte en su brazo comercial, y no en el vendedor. Hay que implementar el sistema comercial, estructura, contratar equipo de venta, y armar estrategias de marketing para lograr los resultados”, recalcó.

¿Por qué es importante generar valor para los clientes?

Durante el foro, Tirado invitó a los asistentes a dejar de pensar únicamente en vender propiedades y enfocarse en generar valor para sus clientes. Esto, explicó, puede ayudar a que tengan mayor confianza para realizar inversiones no solo a corto plazo, sino también a mediano y largo plazo.

“Cuando comienzas a hacer planeaciones a largo plazo tu mentalidad cambia, y para eso hay que dejar de pensar, solo como vendedor”, enfatizó.

¿Qué implica pasar de vendedor a desarrollador?

De acuerdo con lo expuesto durante la conferencia, este cambio requiere:

• Modificar la visión del negocio.
• Apostar por la planeación a largo plazo.
• Identificar y evaluar los niveles de riesgo.
• Construir relaciones comerciales.
• Formar equipos profesionales y desarrollar estrategias de marketing.

Finalmente, destacó que dar el paso de vendedor a desarrollador implica cambiar la visión del negocio, apostar por la planeación y construir relaciones comerciales que permitan generar oportunidades de crecimiento y mejores resultados a futuro.