Mientras OXXO mantiene su presencia en las compras rápidas, FEMSA prepara más inversión para que Bara gane espacio entre las familias que comparan precios antes de surtir la despensa

Comprar una bebida, pagar un servicio o resolver una necesidad inmediata ha convertido a OXXO en parte del recorrido cotidiano de millones de personas. Sin embargo, FEMSA quiere ampliar su presencia en otro momento que pesa más sobre el presupuesto de los hogares: la compra de abarrotes, productos de limpieza y artículos básicos.

Según el plan de inversión de FEMSA, retomado por Xataka y EL CEO, la compañía destinará 49 mil 870 millones de pesos durante 2026, 10% más que en 2025. Aunque OXXO continuará como uno de sus principales negocios, la categoría que incluye a Bara y Spin recibirá 3 mil 76 millones de pesos, un incremento anual de 293%.

¿Qué busca FEMSA con la expansión de Bara?

Bara es una cadena de tiendas de descuento enfocada en ayudar a los consumidores a surtir su despensa con un catálogo concentrado y productos de precios accesibles. La propia empresa presenta su formato como una opción para las compras básicas de los hogares.

México

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La inversión estará dirigida principalmente a la apertura de establecimientos y a la instalación de terminales de punto de venta para Spin, la plataforma digital de FEMSA. El plan combina crecimiento físico con pagos, servicios financieros y programas de lealtad.

La empresa también pretende ampliar sus marcas propias, que ya representan cerca del 30% de la oferta de Bara. Estos productos permiten diferenciar el catálogo y competir mediante presentaciones y precios definidos para la cadena.

José Antonio Fernández Garza-Lagüera, director general de FEMSA, explicó:

“Continuaremos perfeccionando nuestra propuesta de valor y ampliando nuestra gama de marcas propias más allá de los niveles actuales. También esperamos acelerar el ritmo de expansión de nuestras tiendas en 2026”.

¿Cuánto ha crecido Bara en México?

Bara cerró 2025 con 636 tiendas. Al 31 de marzo de 2026, FEMSA reportó 674 establecimientos, mientras que en los últimos 12 meses la red sumó 164 unidades, un crecimiento anual de 32.2%.

El informe trimestral contiene una diferencia: señala que la base aumentó 68 unidades durante el trimestre, aunque el cambio entre 636 y 674 equivale a 38 establecimientos. Debido a esta inconsistencia, no es posible establecer con certeza cuántas aperturas netas ocurrieron entre enero y marzo.

Lo que sí está confirmado es el crecimiento del negocio. Los ingresos de Bara aumentaron 31.5% frente al primer trimestre de 2025 y las ventas de tiendas con más de un año en operación avanzaron 11.8%. Los resultados fueron impulsados por abarrotes, artículos para el hogar y productos de conveniencia.

¿Cómo se compara Bara con Tiendas 3B?

La diferencia de tamaño continúa siendo amplia. Tiendas 3B terminó 2025 con 3 mil 346 sucursales, después de abrir 574 establecimientos netos durante el año. Bara cerró el mismo periodo con 636 unidades.

Tiendas 3B también tiene una participación mayor de marcas propias. Estos productos representaron 58.2% de sus ventas durante 2025, mientras que en Bara rondan el 30% de su oferta.

México

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En términos simples: FEMSA tiene recursos, infraestructura y experiencia comercial, pero Bara todavía necesita aumentar su cobertura y fortalecer su catálogo para acercarse a la escala de Tiendas 3B.

¿OXXO dejará de ser la prioridad de FEMSA?

No. FEMSA proyectó 17 mil 45 millones de pesos para su división de Proximidad Américas, destinada a nuevas tiendas, remodelaciones, tecnología, software y transporte. Esta cantidad supera los recursos asignados conjuntamente a Bara y Spin.

OXXO México alcanzó 24 mil 455 tiendas al cierre de marzo de 2026, después de sumar 158 establecimientos durante el trimestre. Sus ingresos aumentaron 8.3% y su utilidad de operación creció 20.9% frente al mismo periodo de 2025.

La diferencia está en el tipo de consumo. OXXO conserva su posición en las compras rápidas y de paso. Bara busca entrar en una compra más planeada, en la que las familias comparan precios y deciden cómo distribuir su dinero.

¿Qué papel tendrá Spin en las nuevas tiendas?

Spin permitirá conectar las sucursales con pagos digitales, promociones y programas de lealtad. Durante el primer trimestre de 2026, Spin by OXXO registró 11 millones de usuarios activos, mientras que Spin Premia alcanzó 28.4 millones.

La estrategia muestra que FEMSA ya no busca crecer únicamente mediante nuevas tiendas. Su objetivo es crear un ecosistema en el que OXXO atienda las compras inmediatas, Bara participe en la despensa y Spin concentre los pagos y beneficios digitales de sus clientes.