Empresas de EEUU encontraron una solución legal para minimizar el impacto de los aranceles de Donald Trump

CALIFORNIA.-Las empresas están encontrando una solución legal para minimizar el impacto de las tarifas aduaneras, utilizando una legislación conocida como la “regla de la primera venta”. Esta regla, vigente desde 1988, permite a los importadores estadounidenses utilizar el precio de la primera venta en una serie de transacciones para calcular los derechos de aduana.

¿Qué es la Regla de la Primera Venta?

La regla de la primera venta (First Sale Rule) permite a los importadores estadounidenses basar los derechos de aduana en el precio de la primera venta del producto, en lugar del precio final pagado al intermediario. Esto elimina el costo asociado con la ganancia del intermediario, permitiendo a las empresas pagar menos en derechos de aduana, dice CNBC.

Ejemplo práctico:

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• Un fabricante chino vende una camiseta a un distribuidor de Hong Kong por $5.
• El distribuidor de Hong Kong vende la camiseta a un minorista estadounidense por $10.
• El minorista estadounidense vende la camiseta a los consumidores por $40.

Bajo la regla de la primera venta, el minorista estadounidense puede pagar los derechos de aduana basándose en el precio original de $5, en lugar del precio inflado de $10.

Cómo funciona la Regla de la Primera Venta

La regla de la primera venta ha estado vigente desde 1988, pero ha ganado renovado interés bajo la administración de Donald Trump. Esta regla permite a las empresas reducir significativamente los costos de importación cuando se enfrentan a tarifas elevadas.

Criterios necesarios para aplicar la regla:

1. Al menos dos ventas: Debe haber al menos una venta inicial del fabricante al intermediario y otra al importador.
2. Ventas a distancia: Las ventas deben realizarse entre partes independientes y no relacionadas.
3. Destino claro: Debe haber prueba de que el producto estaba destinado a Estados Unidos.
4. Documentación del precio de la primera venta: Se requiere documentación que pruebe el precio de la primera venta.

Beneficios y desafíos

Aunque la regla de la primera venta puede resultar en importantes ahorros para las empresas, su implementación no siempre es fácil. Los importadores deben demostrar el precio de la primera venta, lo que puede ser difícil si los intermediarios no están dispuestos a proporcionar esa información.

Opiniones expertas:

• Brian Gleicher, abogado sénior de Miller & Chevalier Chartered: “Lo que permite esta regla es usar el precio inicial de venta del fabricante al intermediario para determinar el precio final de los derechos de aduana.”
• Sid Paruthi, socio de Moss Adams: “Cuando la primera administración impuso tarifas del 25%, comenzamos a recibir llamadas. Ahora, con las nuevas tarifas, la regla de la primera venta está siendo explorada con más interés.”

Quiénes están usando la Regla de la Primera Venta

La regla de la primera venta es aplicable a una amplia gama de productos y sectores, pero es especialmente útil en productos de consumo de alta gama y lujo, donde los márgenes son mayores.

Ejemplos de empresas:

• Moncler: El ejecutivo de la empresa, Luciano Santel, declaró que la regla de la primera venta proporciona “beneficios significativos” en su estructura de costos.
• Kuros Biosciencias: La empresa anunció que cambiaría sus operaciones para adoptar la regla de la primera venta.
• Traeger y Fictiv: Durante sus llamadas de resultados trimestrales, ambas empresas mencionaron la regla de la primera venta como un medio para “mitigar el impacto de las cadenas de suministro” y “minimizar los costos de tarifas y derechos”.

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Implicaciones políticas y económicas

El uso de la regla de la primera venta, aunque legal, podría socavar los esfuerzos de la administración Trump para aumentar los ingresos de tarifas y promover la producción en casa. Sin embargo, la Comisión Europea y el presidente Trump han mostrado señales de cooperación reciente, lo que podría aliviar la tensión en las negociaciones comerciales.

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Comunicado de la UE:

• Una llamada telefónica entre el presidente Trump y la presidenta de la Comisión Europea, Ursula von der Leyen, dio “un nuevo impulso” a las conversaciones comerciales.
• Trump restableció la fecha límite del 9 de julio para alcanzar un acuerdo, tras una llamada “muy agradable” con Von der Leyen.

La regla de la primera venta ofrece a las empresas una opción legal y efectiva para minimizar el impacto de las tarifas aduaneras. Aunque su aplicación puede ser complicada, los beneficios potenciales en términos de costos justifican el esfuerzo. Además, la reciente cooperación entre Estados Unidos y la Unión Europea sugiere que las tensiones comerciales podrían disminuir, lo que beneficiaría tanto a las empresas como a los consumidores.