eduardo-ortega

En los últimos años se ha popularizado la práctica del senderismo, disciplina que combina el deporte con el ecoturismo y que consiste en recorrer a pie largos trayectos planos o montañosos

Cómo si fuera el último día, si cómo si hoy fuera la última vez que la vida te diera esa oportunidad de respirar.

Reiniciar tu vida es lo que debes hacer al atravesar cambios, crisis vitales, buscar segundas oportunidades y apostar por una transformación personal.

Empresario, si te quedaste un poco confundido con mi anterior articulo ¡El plan de ventas NO es una vacilada!

Es una herramienta vital para el desarrollo estructural del departamento comercial de tu empresa.

Veo con recurrencia que algunos ejecutivos de las empresas locales y regionales hablan de grandes planes cuando son recién contratados, sin embargo, la mayoría de ellos carecen de seguimiento y compromiso.

Cuando inicio un proyecto con un nuevo cliente me encuentro de manera muy recurrente la falta de cumplimiento de compromisos contraídos por algunos proveedores de servicios.

El Gerente de Ventas suele cometer una serie de errores por tener un enfoque equivocado y muchas de las veces ocasionado porque la Dirección de la empresa le impone actividades que NO debe de realizar.

La semana pasada escribí el artículo la Gerencia de Ventas NO VENDE, gestiona la venta a través de su equipo de ventas.

Este tema lo dirijo al Empresario y que lo he comunicado en muchísimas empresas a lo largo de 40 años como consultor empresarial y puntualizado en diferentes medios.

Las empresas familiares representan más del 90% de las empresas y generan el 70% de los empleos del sector privado mundialmente.

Debemos de partir de una gran verdad: EL NEGOCIO ESTÁ AFUERA. Lo siento, pero dentro de la oficina solo existe el costo.

Pensar diferente te permite tener una óptica distinta del entorno comercial y la manera de cómo se está comportando el mercado.

La ausencia de una cultura de servicio al cliente complica la conexión que debes tener con tu cliente interno y no se diga con tu cliente externo.

Continuando con el fascinante tema del Coaching de Ventas te comento que los gerentes comerciales pueden tener al día sus marcos estadísticos comerciales.