Alberto Cárdenas Aldrete

Si quieres evitar que tu organización se pierda en el camino, analiza estos episodios de la Odisea

La capacitación resuelve la falta de conocimiento, no de motivación. Si tus vendedores conocen el proceso y tienen las herramientas, pero deciden ignorarlos, un curso es dinero sin retorno de inversión.

Dejar las cosas para después es algo que a todos nos pasa continuamente. Y como las empresas son manejadas por seres humanos la procrastinación ocurre de forma constante.

La promesa de automatizar tareas suena irresistible, pero ¿cuántas veces esa inversión termina boicoteando tus ingresos?

Muchos gerentes justifican sus malos resultados culpando a la competencia o al cliente que sólo busca precio.

Arrancamos el Mundial: El valor de mercado nominal no corre en la cancha; el estatus no mete goles.

Muchas veces disfrazamos de “prudencia” lo que en realidad es aversión a la pérdida.

El éxito no perdona los desequilibrios. Un ejecutivo con gran motor interno ($) pero sin organización (#) será un soñador improductivo. Alguien con vasto conocimiento (%) pero sin interacción asertiva será un jefe autoritario.

Llegar a los 60 años trae una trampa socialmente aceptada: La idea de que es momento de “bajar el ritmo”.

Si tu inversión tecnológica no está dando resultados, no culpes al software, es porque pensaste que los problemas de procesos, liderazgo y cultura, se arreglarían automáticamente.

Entender la neurociencia detrás de un “no”, es lo que separa a un vendedor del montón de un estratega comercial de élite.

Ante tal volatilidad, la pregunta que más recibo en las salas de juntas es: “¿Cómo diablos planteo una estrategia sólida si no sé qué locura pasará mañana?”.

La “injusticia” suele ser un espejismo sicológico.

Todos vendemos todo el tiempo, ideas, proyectos, presupuestos o decisiones.

Cuando una organización sólo reconoce y recompensa la apertura de cuentas nuevas, envía un mensaje cultural muy claro: Abrir vale más que desarrollar.