Alberto Cárdenas Aldrete

Llegar a los 60 años trae una trampa socialmente aceptada: La idea de que es momento de “bajar el ritmo”.

Si tu inversión tecnológica no está dando resultados, no culpes al software, es porque pensaste que los problemas de procesos, liderazgo y cultura, se arreglarían automáticamente.

Entender la neurociencia detrás de un “no”, es lo que separa a un vendedor del montón de un estratega comercial de élite.

Ante tal volatilidad, la pregunta que más recibo en las salas de juntas es: “¿Cómo diablos planteo una estrategia sólida si no sé qué locura pasará mañana?”.

La “injusticia” suele ser un espejismo sicológico.

Todos vendemos todo el tiempo, ideas, proyectos, presupuestos o decisiones.

Cuando una organización sólo reconoce y recompensa la apertura de cuentas nuevas, envía un mensaje cultural muy claro: Abrir vale más que desarrollar.

Abrir mercado no es un acto de fe, es un ejercicio de diseño estratégico. Las empresas que crecen no son las que tienen más coraje, sino las que entienden mejor la probabilidad.

Arrancamos 2026 en un contexto poco común: El indicador global de incertidumbre comercial (WTU) está en máximos históricos y el optimismo empresarial en mínimos.

Esto mantiene proyectos fallidos más tiempo del razonable y posterga decisiones hasta que ya no hay margen.

Hoy, el error más común en las empresas es no planear. El segundo es planear todo en el mismo horizonte.

Todos hemos trabajado con un Severiano o un Clemente. Uno exige sin escuchar; el otro escucha sin exigir.

Uno exige sin escuchar; el otro escucha sin exigir. Cuando esos extremos conviven en la dirección de una empresa, la cultura se rompe.

Llevo 20 años en el sector social, lo amo y no puedo llamarle “Producto” a la labor que realizo.

Después de años de crecimiento por inercia, notó que el desempeño entre vendedores era desigual y el equipo comenzaba a perder motivación.