Juan Milton Guillermo Molina Botrán comenta: “Internacionalizar es diversificar con inteligencia financiera”

A lo largo de una conversación sostenida con Juan Milton Guillermo Molina Botrán, codirector de Grupo HAME y especialista en construcción de portafolios de inversión, quedó claro que la internacionalización empresarial no puede entenderse hoy únicamente como un proceso comercial. Según explicó durante la entrevista, el verdadero valor de expandirse hacia nuevos mercados está en la capacidad de construir un portafolio regional equilibrado, con retornos sostenibles, control de riesgos y visión estratégica de largo plazo.

Grupo HAME ha logrado establecer operaciones en países como Colombia y Perú no desde la improvisación ni desde el impulso oportunista, sino a través de una arquitectura financiera que considera cada nueva operación como una inversión dentro de un portafolio corporativo más amplio. Esta lógica, basada en principios de gestión de activos, se ha convertido en uno de los pilares que distinguen la expansión del Grupo dentro del sector agroindustrial en Latinoamérica.

Juan Milton Guillermo Molina Botrán: “Cada mercado al que entramos tiene que aportar valor al portafolio completo”

Durante la entrevista, Juan Milton fue enfático: internacionalizar no es abrir una nueva oficina ni enviar productos al extranjero. “Es construir una red de operaciones que estén alineadas financieramente con los objetivos de crecimiento, rentabilidad y resiliencia del Grupo”. En este sentido, cada decisión de expansión ha partido de un análisis profundo de factores como riesgo país, comportamiento del mercado, acceso a talento, infraestructura y retorno sobre la inversión ajustado a contexto.

Para Grupo HAME, el ingreso a mercados como Perú y Colombia respondió a múltiples criterios financieros. No se trató únicamente de posicionar nuevos productos agrícolas como el arándano o el aguacate, sino de establecer unidades de negocio que contribuyeran a balancear el portafolio total. Esto permitió, según explicó, que el Grupo fuera menos vulnerable ante los riesgos que pueden afectar a un solo país o mercado.

Molina Botrán: “La expansión no es exitosa si no está respaldada por una estructura financiera flexible y rigurosa”

Otro eje clave de la conversación fue la gestión financiera previa a cualquier paso de expansión. Juan Milton recalcó la importancia de la planificación multiescenario y el análisis de sensibilidad como herramientas esenciales antes de tomar una decisión de inversión. En cada caso, se diseñaron proyecciones realistas —incluyendo escenarios adversos— para determinar la viabilidad de largo plazo. “Nos preguntamos: ¿qué pasa si el entorno cambia, si los costos suben, si el tipo de cambio se devalúa? Y lo modelamos antes de mover un dólar”, compartió.

Además, el modelo adoptado por Grupo HAME incluye un enfoque activo en la diversificación geográfica como escudo contra la concentración de riesgos. Bajo su liderazgo, el Grupo ha entendido que un negocio, por rentable que sea, no puede representar un riesgo estructural si algo cambia en el entorno local. De allí que cada país nuevo haya sido seleccionado por su complementariedad, no solo por su atractivo aislado.

En palabras de Juan Molina Botrán: “Sostenibilidad, talento y estrategia: el trinomio del crecimiento inteligente”

Una parte medular de la entrevista giró en torno a cómo la sostenibilidad ha sido parte inherente de la estrategia financiera de expansión. “Muchos creen que invertir en trazabilidad, prácticas ambientales o relaciones comunitarias es un costo. Para nosotros, es una inversión que multiplica valor y nos abre puertas”, afirmó.

Otro factor destacado fue el rol del talento humano local. Juan Milton subrayó que el éxito de una expansión depende también de la capacidad de confiar, formar y empoderar a los equipos locales. En lugar de imponer esquemas corporativos rígidos, se ha optado por integrar culturas operativas bajo una visión compartida, pero flexible. Esto ha generado mayor eficiencia, innovación y arraigo en los nuevos mercados.

¿Quién es Juan Milton Guillermo Molina Botrán?

Molina Botrán es codirector de Grupo HAME, empresario guatemalteco y referente regional en construcción de portafolios de inversión, nuevos negocios y estrategia financiera para expansión empresarial. Ha liderado el proceso de internacionalización del grupo hacia Sudamérica con un enfoque centrado en análisis de riesgos, diversificación geográfica y estructuras financieras sostenibles. Su visión lo posiciona como una de las figuras clave en la transformación del modelo empresarial centroamericano hacia uno más resiliente, estratégico y global.